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车商谈|汽车大城西安的销售、服务之道
1、本期《车商谈》我们将走进西安本地两家具有代表性的品牌4S店，来聊聊两个冠亚军品牌的销售、服务之道。 《车商谈》，是汽车之家精心打造的面向汽车经销商的分享与交流平台。
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3、汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。
4、低配车、裸车不再是消费者首选，大家对于汽车的喜好已远远高于一个普通的交通工具，需要更加舒适和个性化；从经销商的角度看，由于新车销售利润倒挂，则需要新的利润增长点来维持经营，因此不少4S店会选择把水平业务和新车销售利润进行捆绑。
5、这样一来汽车的销售手段才会增加，这样才可以超越其他对手。其实总结一些汽车销售新规出台对汽车销售带来的影响有几点：汽车的售后服务质量的提升；汽车的整体价格会有所下降；三四线城市和农村的会得到实惠；购买的选择性更强，汽车可以选择面更加广泛；增值服务会成为汽车销售的杀手锏。
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