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对一起 *** 营销中渠道冲突案例的分析
这需要看 *** 商与厂家当时所签定的合同中，有没有把 *** 营销这一块写进去了！这个案例应该在这几年还是比较普遍的。因为以前厂家在国内市场中所走的还是以前的老模式，电子商务也就这几年才新兴起来的。
首先我们来分析下这种冲突的本源所在： *** 渠道与线下渠道面向的客户群体重叠这个是造成冲突的本源所在。除非 *** 上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者是完全区隔开来，否则这种冲突必定存在。
渠道冲突有时需要借助外力来解决。比如诉讼、法律仲裁等。不过，通过诉讼来解决渠道冲突则意味着渠道中的领导力没有起到作用，即通过沟通、协商谈判等途径都已经没有起到效果。 退出 退出，就是离开原来的营销渠道系统。无论是对于厂商还是对于其他渠道成员，退出都显得有些残酷。
有时，渠道成员要实现其各自的目标，在一些贵重资源的分配问题上产生了分歧，此时也会产生冲突。感知差异 一个代表性的例子是关于购买现场（point－of－purchase，POP）促销的。采取这种方式的制造商认为POP是一种有效的促销方式，可以提高零售量。
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